マンションを売却するなら、誰でも「できるだけ高く売りたい」と考えるはずです。
しかし実際には、売却の進め方を知らないだけで数十万〜数百万円損をしてしまうケースも少なくありません。
この記事では、これからマンション売却を考えている方に向けて、
マンションを高く売るために本当に重要なポイントを順番に解説します。
なお、ainyan vlogが実際に売却を行った体験談として、査定価格を大幅に超えて契約を獲得したテクニカルな方法については、下記の有料記事にて解説していますので、気になる方はこちらもチェックしてみてください。
マンションを高く売るには「相場」を正しく知ることが重要
売出価格ではなく「成約価格」を調べる
マンション売却で最初にやるべきことは、相場を正しく把握することです。
このとき注意したいのが、「売出価格」ではなく実際に売れた成約価格を見ること。
売出価格は売主の希望が反映されているため、
必ずしもその金額で売れているとは限りません。
同じマンション・近隣物件の価格差が生まれる理由
同じマンションでも、以下の条件で価格差が出ます。
- 階数
- 方角（南向きなど）
- 角部屋かどうか
- リフォーム履歴
「同じマンションだから同じ価格で売れる」と考えるのは危険です。
築年数・階数・向きで売却価格はどれくらい変わる？
一般的に、
- 築年数が浅い
- 中〜高層階
- 南向き
これらの条件は、マンション売却価格を押し上げる要因になります。
マンションを高く売るために不動産会社選びで失敗しない方法
不動産会社は必ず複数社に査定依頼する理由
マンションを高く売るには、不動産会社選びが非常に重要です。
1社だけに査定を依頼すると、価格が適正かどうか判断できません。
最低でも3社以上に査定依頼することで、
相場感と会社ごとの戦略が見えてきます。
下記より、ainyan vlogが実際に利用した一括査定が可能です。チェックしてみてください。
高い査定額＝良い不動産会社ではない
査定額が一番高い会社が、必ずしも良いとは限りません。
中には「媒介契約を取るためだけに高い査定額を出す」ケースもあります。
重要なのは、
なぜその価格で売れるのかを説明できるかです。
信頼できる不動産会社の見極めポイント
- 成約事例を具体的に示してくれる
- 値下げ前提の話をしない
- メリットだけでなくデメリットも説明する
こうした会社は、マンション売却で頼れるパートナーになります。
売り出し価格の決め方でマンションの売却価格は大きく変わる
マンション売却は「最初の価格設定」が最重要
マンション売却では、売り出し直後が最も注目される期間です。
このタイミングで反響がなければ、「売れ残り」の印象がついてしまいます。
高く売りたい人がやりがちな価格設定の失敗
- 相場より安く出してしまう
- 逆に高すぎて内覧が入らない
どちらも、結果的に値下げにつながりやすくなります。
相場より少し高く売り出す戦略は有効？
おすすめなのは、
相場よりやや高めに設定し、反響を見ながら調整する方法です。
最初から安く出すと、値上げはできません。
内覧対策でマンションを高く見せる具体的な方法
内覧時に買主が必ずチェックするポイント
内覧では、以下の点が特に見られます。
- 玄関の第一印象
- 水回りの清潔感
- 部屋の明るさ
生活感が強いと、価格交渉されやすくなります。
お金をかけずに印象を良くする内覧準備
- 不要な物を片付ける（収納は7割以下）
- カーテンを開けて自然光を入れる
- 照明はすべて点灯する
これだけでも、マンションは「高く見える」ようになります。
内覧で値下げ交渉されにくくするコツ
「大切に使われている」と感じてもらうことが重要です。
清掃と整理整頓は、最高の内覧対策になります。
マンション売却前にリフォームは必要？高く売るための判断基準
マンション売却でリフォームは基本的に不要な理由
マンション売却では、高額なリフォームは不要なケースがほとんどです。
買主は自分好みにリフォームする前提で探しています。
やるなら効果が高い最低限の対策
おすすめなのは、
- ハウスクリーニング
- 壁紙の簡単な補修
費用を抑えつつ、印象を良くできます。
リフォーム費用は売却価格に上乗せできる？
リフォーム費用をそのまま価格に上乗せできることは稀です。
投資回収できないリフォームには注意しましょう。
マンションを高く売れる「タイミング」と売却時期
マンションが売れやすい時期はいつ？
一般的に需要が高いのは、
- 1〜3月（転勤・入学シーズン）
この時期は、売却価格も下がりにくい傾向があります。
市況・金利が売却価格に与える影響
金利が低い時期は、購入希望者が増えやすくなります。
市況も確認しながら売却計画を立てましょう。
売却を決めてからやるべきスケジュール
売却を決めてから実際に売れるまで、
3〜6ヶ月程度かかるのが一般的です。
マンションを高く売るために焦ってはいけない理由
内覧が入らないときに見直すべきポイント
内覧が入らない場合は、
- 価格
- 写真
- 広告内容
この3点を見直す必要があります。
値下げする前に確認すべき3つのこと
すぐに値下げするのではなく、
原因を一つずつ確認しましょう。
売主が主導権を持つための考え方
不安になると、判断を不動産会社に任せがちです。
しかし主導権を持つのは、あくまで売主です。
マンションを高く売るには「準備」と「戦略」がすべて
高く売れた人に共通するポイント
- 相場を理解している
- 複数社に査定依頼している
- 内覧準備を怠らない
特別な裏技は必要ありません。
売却で後悔しないために最初にやるべきこと
まずは、正しい相場を知ること。
そこからすべてが始まります。
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